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“社交电商”与“微商”生态
发布:myt9 浏览:260次

基于微信生态的社会化分销模式,已经成为企业和个人基于社会化媒体开店的新型电商,通常被称之为“微商”。


不过制造朋友圈刷屏的产品售卖者们,极力避免自己被称为“微商”,因为微商早期充斥着假冒、山寨和三无产品。


有大品牌背书的微商更愿意称自己为“社交零售”或者“社交电商”,除了产品傍身大品牌,有的甚至有明星代言,也有品牌大佬站台。


对于大企业和大品牌来说,微商、社交零售是一个新的渠道,而且有的微商公司可以在短期内快速募集到20万-50万人左右的人员对商品进行销售,这对其之前的渠道并没有太多影响。他们希望尝试在传统渠道之外找到更多流量。


这在2018年尤为明显。


2018年,包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳业和达利园等大型食品公司都开始涉足微商领域,并为此取了一个更容易被接受的名字,“社交零售新渠道”。


2018年6月,娃哈哈创始人宗庆后为一款具有护眼功能的儿童饮料“晶睛”站台时称:“产品创新并不难,主要难在推销,而借助社交零售,可以做到从人到人的推销。”他直接表示“现在社交零售还是新概念,我是不自觉地走入了这个方向。”


比娃哈哈更早进入的是蒙牛。


“亲,蒙牛总裁卢敏放在年会上还特意提到了慢燃产品,因为我们用6个月就创造了4亿的销售额。”

一位代理蒙牛慢燃和凝纯两款产品的高级合伙人表示,她3年前进入微商行业,在2017年底蒙牛慢燃的代理招募期间便成为最早一批的代理,并在一年时间迅速发展了大约2000人的团队。


一年,已经是这名高级合伙人操盘时间最长的一个“项目”了。这背后的持久性不仅来自于蒙牛品牌授权,还在于蒙牛也是这些产品的生产方,慢燃外包装上的生产方是蒙牛乳业有限公司生产,这在各级代理发展新的合伙人时具有强大的说服力。娃哈哈的天眼晶睛,以及一款具有瘦身功能的代餐粉品牌“纤巧”均由娃哈哈旗下的工厂代为生产。


面对任何一个前来咨询的顾客,冯瑞都会建议他们先自己试用,并给顾客发来其他人的使用效果和感受


产品本身,仍然是可以瘦身的代餐粉,和可以美容的乳酸菌饮品,并冠之以各类名号。
这些乳酸菌饮品因拥有抗性糊精、CLA甘油酯等增加饱腹感的成分而具有了瘦身功效,成为适用于节假日、火锅场景、健身房场景的产品。


当然,对于“社交电商”来说,比利润更重要的,还需要把握“上车”的时机,“最后三天”、“仅限24小时”等字眼不断提醒创客们,走过路过不要错过。

如果错过了去年1月出来的“慢燃”和9月出来的“凝纯”,那么慢燃今年3月即将推出的PLUS版本便不容错过,趁早上车以便“开拓更为广阔的市场”。


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